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销售漏斗

销售漏斗(也叫销售管线)是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型.通过对销售管线要素的定义(如:阶段划分、阶段升迁标志,阶段升迁率、平均阶段耗时、阶段任务等),形成销售管线管理模型;当日常销售信息进入系统后,系统可自动生成对应的销售管线图,通过对销售管线的分析可以动态反映销售机会的升迁状态,预测销售结果;通过对销售升迁周期、机会阶段转化率、机会升迁耗时等指标的分析评估,可以准确评估销售人员和销售团队的销售能力,发现销售过程的障碍和瓶颈;同时,通过对销售管线的分析可以及时发现销售机会的异常.销售管线是一个科学有效的管理手段和方法,尤其对直销模式的销售管理能够带来极大的帮助.

所谓“销售漏斗”是一个形象的概念.是销售人员直销时.系统集成商和增值服务高分销时普遍采用的一个销售工具.斗的顶部是有购买需求的潜在用户,漏斗的上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用人漏斗的中部是将本企业产品列入优选

转载以下资料供参考 销售漏斗(也叫销售管线)是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型.通过对销售管线要素的定义(如:阶段划分、阶段升迁标志,阶段升迁率、平均阶段耗时、阶段任务等),形成销售管线管理模型

常见的销售环节是从找到你,了解你,相信你,选择你的一个过程,这个环节中,客户的数量是逐层递减的销售漏斗形式,销售人员需要做的是增大客户找到你的可能性,并且每层都让客户被吸引,减少流失.

1、销售漏斗是一个非常直观的销售机会状态统计报表.2、通常情况下,把每一个阶段的销售机会的数量用一个横条图代表的话,因为每个阶段的数量不一样,所以横条也就有长有短,由于一般情况下整个销售机会中阶段越靠前数量越多,阶段越靠后数量越少,所以整个图形为漏斗状,因此叫销售漏斗.3、 通过这个报表用户可以清晰的看出当前所有销售机会的状态分布,如果一个用户的销售漏斗统计图不是漏斗状,则可能是该用户的客户开发工作的某一个或多个环节出了问题,或许是策略方面、或许是技巧方面,仔细分析可以找出问题的原因,进而尽快解决问题.4、销售漏斗的统计项数据来自销售机会.参考立友信CRM销售漏洞说明.

sales pipeline 什么是销售漏斗? 销售漏斗,也叫做销售管道(sales pipeline),它是一个形象的概念,是对销售过程控制的重要分析工具.销售漏斗通过对销售阶段的分析能够掌握销售的进展情况,是量化的对销售过程的管理方法.它适合销

所谓“销售漏斗”是一个形象的概念.是销售人员直销时.系统集成商和增值服务高分销时普遍采用的一个销售工具.斗的顶部是有购买需求的潜在用户,漏斗的上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用人漏斗的中部是将本企业产品列入优选

销售漏斗(也叫销售管线)是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型.通过对销售管线要素的定义(如:阶段划分、阶段升迁标志,阶段升迁率、平均阶段耗时、阶段任务等),形成销售管线管理模型;当日常销售信息进入系统后,系统可自动生成对应的销售管线图,通过对销售管线的分析可以动态反映销售机会的升迁状态,预测销售结果;通过对销售升迁周期、机会阶段转化率、机会升迁耗时等指标的分析评估,可以准确评估销售人员和销售团队的销售能力,发现销售过程的障碍和瓶颈;同时,通过对销售管线的分析可以及时发现销售机会的异常.销售管线是一个科学有效的管理手段和方法,尤其对直销模式的销售管理能够带来极大的帮助.

识别销售机会的阶段后就可以对销售机会进行管理了.我们可以将销售想象成一个漏斗,一些销售机会漏掉了,有一些销售机会经过采购流程的各个阶段转变成为订单.销售漏斗中有足够的销售机会并且不断地向下流动,转变成订单,直到达成销售目标.衡量销售机会是否足够的指标就是销售预计,衡量销售机会是否向下流动的指标就是销售进展.

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